Fatal fejl i din forretningsplan

En forretningsplan er skabelonen, der guider håbende iværksættere i opbygningen af ​​deres nye virksomheder. Fra 2008-2010 underviste jeg i et 20-ugers forretningsplanskrivningskursus hos en SBA-tilknyttet kvindelig forretningsudviklingsorganisation. Vi mødtes tre timer om ugen, og de studerende skrev deres planer uge efter uge, styret af lektionerne.

Ved evaluering af et forretningskoncept kan urealistiske forventninger eller misforståelser krybe ind og underminere planlægningen. Spændingen, der genereres af ideen, kan skæve ens evne til at se potentielle forhindringer. Følgende er scenarier, som håbefulde iværksættere bør være forsigtige med.

Urealistiske forventninger

Selvom det undertiden er sandt, at det at bruge dig selv som en ideel kunde er en smart idé, da du forstår værdien og tilgængeligheden af ​​det produkt eller den service, kan du fejlagtigt fortolke markedets størrelse og den trækkraft, der kan opnås ud over det. ‘en udvalgt gruppe af sande troende.

Utilstrækkelig information

Bekræft behovet for dine produkter eller tjenester, når du undersøger og verificerer antallet af potentielle kunder, der har pengene og grunden til at købe hos dig.

Sørg også for, at du forstår købsprocessen fuldt ud. Hvem giver det grønne lys til salget? Hvad er sweet spot prisklassen? Endelig, hvor får potentielle kunder i øjeblikket disse produkter eller tjenester?

Adgang til klienter

Adgang til kunder er altafgørende, og nogle brancher eller målkunder synes uigennemtrængelige. Du kan identificere de rigtige kunder, forstå, hvordan dine produkter eller tjenester opfylder deres behov, og vide, hvordan man pris og leverer. Men hvis potentielle kunder ikke har tillid til at arbejde sammen med dig, fordi du ikke har godkendelse fra en betroet kilde, sulter du.

Overvurder pengestrøm

Normalt opnår virksomheder ikke ønsket bruttosalg og / eller nettoresultat i det første driftsår. Virksomheder, der især kræver høje opstartsomkostninger, har brug for lange opstartsperioder. Forretningsplanen skal anerkende potentialet for negativ pengestrøm og demonstrere, hvordan faste og variable udgifter vil blive dækket i denne periode. Du skal vide, hvordan lageret skal finansieres, lønningslisten respekteres, og kontorlejen betales.

Når du skriver din forretningsplan, anbefales det omhyggeligt med økonomiske fremskrivninger. Det kan tage længere tid end forventet at erhverve kunder, og deres køb kan oprindeligt være små. Derudover er det muligt, at en forretning vil være rentabel på papiret og fortsat lider under pengestrømsproblemer, hvis kunderne ikke betaler til tiden.

Undervurder opstartsomkostningerne

Det er vigtigt at udvikle et rimeligt skøn over omkostningerne ved at starte en virksomhed. Du skal være parat til at bære omkostningerne for alle tilladelser, udstyr, lager og arbejdskraft, der kræves for at drive forretning. Hvis du planlægger at ansætte medarbejdere, er det vigtigt at have en god idé om dine minimumskrav til personale på forhånd (du kan ansætte mere, når indkomsten stiger).

Forretningsmodel “Magisk tænkning”

Forretningsmodellen illustrerer, hvordan din virksomhed bliver rentabel. Godt gennemtænkte interaktioner mellem marketing, økonomiske og operationelle processer vil fremme og understøtte rentabilitet, og du skal bestemme, hvordan de vil forekomme. Forretningsmodellen beskriver de væsentligste funktioner i virksomheden.

Ligeledes skal værdiforslaget for dine produkter eller tjenester formuleres. Den overordnede markedsføringsstrategi og de valgte taktikker og ressourcer, der vil drive værdipropositionen – intellektuel ejendomsret, patentrettigheder, nøglerelationer eller kapital – vil blive overvejet. Salgsdistributionskanalerne vil blive detaljeret.

Gå til plan B (2009) af Randy Komisar og John Mullins beskriver de vigtigste elementer i forretningsmodellen og rådgiver forretningsplanforfattere om at segmentere deres modeller i undertekster:

  • Indtægtsmodellen til at beskrive, hvad du vil sælge, dine marketingplaner, og hvordan du planlægger at generere indtægter

  • Driftsmodellen, for at specificere, hvor du skal drive forretning, og hvordan den daglige drift fungerer

  • Arbejdskapitalmodellen, det vil sige virksomhedens pengestrømsbehov. Forståelse af pengestrømme hjælper dig med at vide, hvornår pengene vil være tilgængelige for at dække udgifter som husleje og lønningsliste (de er adskilt fra indkomst). En virksomhed kan generere tilstrækkelig indkomst (salg) og stadig lide af pengestrømsproblemer.

Din forretningsmodel holder dig organiseret og dine prioriteter realistiske. Spørgsmål som kvalitetskontrol, indsamling af tilgodehavender, administration af lager og identifikation af strategiske partnere vil f.eks. Betyde langt mere end dit antal Facebook-tilhængere. Held og lykke til dig og din nye forretning!

Tak for læsningen

Kim

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir